来源：湖州日报

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面对海外的市场版图一个又一个地扩大，位于德清经济开发区的“泰普森”，正展现出强大的生命力。最新的数据显示，在出口企业业绩普遍受挫之际，公司今年上半年的出口额却逆势上扬了30%。

从开始的名不见经传，到今天稳坐国内行业龙头老大，从当初的“做工厂”，到今天的“做市场”，从跨国做生意，到在国外设立分公司……“泰普森” 10年鏖战海外市场，势头越战越猛。

决战方略一

让CEO老外给企业找市场

已经是下午4点10分了，施建伟看着桌上放着的15本驾驶证，不断看表。每天来公司运送货物的司机，车进公司后都要到传达室登记。司机偷懒，就把证件交给保安们帮忙登记。“今天已经开走的货车有六七十辆。”作为“泰普森”休闲厂区东区大门保安的施建伟这样告诉记者，销售形势好，传达室也特别忙碌。

在刚刚新建的占地3万多平方米的E生产厂区，记者遇到正帮助卸包装箱的户外PMC部生产副经理冯春根。说起生产任务，他开口就是一个字：“忙”。今年订单多，像美国的产品订单，已经排到明年3、 4月份，大家只有加班加点。

户外休闲产品占大头的“泰普森”，客户大多在欧美、澳大利亚、日本等发达国家与地区。挥之不去的欧债危机，使全球休闲产品市场萎靡不振，不少生产企业受到强烈冲击，但是“泰普森”何以例外？“其实，我们开始也遇到过冲击，但是面对多变的国际形势，公司调整市场策略动作比较大。”公司董事长杨宝庆说，特别是改进了销售模式，在德国、美国、英国、俄罗斯等欧洲国家成立分公司，聘请当地专业人士担任这些分公司的业务主管，海外市场份额逐年提高。

从去年开始，海外的销售分公司还专门设立了市场情报中心和设计室，为集团开发市场做好前期工作。“通过这些点采集到的信息，全部汇总、消化，随后运用到休闲产品的设计中，消费者的购买欲望得到极大提升。 ”

杨宝庆觉得最有成效的是在国外建立自有品牌和收购一线品牌。

2010年，“泰普森”在美国和欧洲同步注册了“westfield”商标，并通过了英国BSI公司ISO9001质量体系认证，今年年初，美国westfield在厦门设立了分公司，“目的是把国际知名品牌引进来，让全球重要客户到中国来选购设计下订单。”

欧债危机之际，不少百年老店濒临破产，收购这些企业的品牌、技术等资源，成为“泰普森”实施品牌战略的一条捷径。 2010年6月，“泰普森”收购了意大利米兰一家百年品牌的家具商，投资2500万美元建立研发中心。欧洲市场的全球设计营销网络随之运作。“自创品牌需要经历漫长的文化积淀与消费者教育，所以，我们必须改变单一思路，采用经营自有品牌、品牌代理、品牌收购等多种方式综合运作。”杨宝庆说。

强大的销售网络、时尚的设计和日益响亮的品牌，使得“泰普森”有效拓展了全球市场。如今，“泰普森”很多产品已不需要经过贸易公司、批发商，就能直接送货到销售终端，突破了以往单一的OEM为主的生产销售模式。

最近，“泰普森”又在着手建立荷兰分公司，并已开始在当地招聘CEO。

决战方略二

网罗人才高手为我所用

“这个是企业的‘人才公寓’，第一期本月要开工建设，全部建成后可以安置1200多名员工，第二期，是中高层管理人员的住所，整个‘人才公寓’占地30亩，预计投资1.5亿元……”

在“泰普森”副总经理胡永志的办公室里，他指着电脑上一份最新的PPT一一向记者介绍。“人才是企业做大做强的核心，这些年，我们一直在物色各路人才，为企业发展夯实基础。留住人才就需要软硬件的保证。”

从杭州落户到德清，“泰普森”一直以技术改造和科技创新为手段，推动公司产品的升级换代，期间人才起了很关键的作用。

胡永志扳着指头笑道，现在公司的设计研发总监张进明，引进来时享受政府人才津贴，技术专家蔡奇华是美国陶氏化学的首席科学家，销售专家MakeHaus是欧洲帐篷协会主席……这样的技术、销售人才，过去两年，先后高薪聘请了40多位，多数来自美国、德国、荷兰等欧美国家，而200多名研发团队专业人员更是遍及中外，有了这样的人才做后盾，产品品质自然就超越了许多海外同行。

现在，公司是国家帐篷生产标准的第一起草单位，折叠家具行业标准的主要起草单位。

这还不算，为了做到更多人才为我用，不久前，公司启动了“浙江海邦人才基金”。这是公司以帮扶新海归创业的风险投资基金，也是浙江省将风险投资与“千人计划”相结合的一项重要工作创新。胡永志有些自豪地说道，设立这样一个基金，对于企业的长远发展，非常具有前瞻性。

在放眼高级人才引进的同时，“泰普森”更不忘培育本土人才。

在“泰普森”，有一个非常适合人才脱颖而出的机制，即不论身份，只要有一技之长，肯钻研，公司就会培养。胡永志说，现在企业每年都会从员工、班组长等一线选派一批优秀人才，到台湾健峰以及浙江大学MBA总裁班进修学习，光这笔费用就要上百万元，但是公司高层对此总是非常大方。

这些年，每年设计新产品500多项， 80多项专利发明，而且今年的自有品牌“Westfield”的销量占到了总产值的30%，还保持35%以上的高增长速度，人才功不可没。胡永志感慨道。

决战方略三

做领先全球休闲产业之首

休闲产业要与文化相结合，这是产品竞争转向更深层次的文化理念的竞争。昨天下午，从湖州开会回来的胡永志拿出一份省政府下发的文件，指着上面的“泰普森”名字说，“泰普森”接下来会在文化产业创意上大有作为。

记者看到，这是一份浙江省文化产业发展“122工程”首批文化产业园区、企业名单，“泰普森”不仅名列其中，而且还是21家上市重点助推文化企业之一。“泰普森”的目标是打造中国户外休闲之都，但是光凭现有的休闲产品还不够。要想在全国、甚至全世界扩大影响力，我们要加快升级步伐。

这两个项目是在杭州。在湖州也有两个大手笔项目，一是国家级丝绸文化创意产业中心——湖州丝绸文化创意产业园的建设，第二是建造以户外体验为基础的“露营度假区”，两个项目目前公司正在积极选址中。

特别是“露营度假区”项目，这是“泰普森”在鏖战海外市场10年后，积极抢占国内巨大市场的新战役。运作模式是把户外产品零售批发、户外产品体验、户外产品展示、电子商务、研发中心“五位一体”结合一起，形成一个超大型综合体。

我们有户外休闲行业资源，积累了很多国际化高端客户，国际品牌商、生产商、供应商，利用这一资源优势，打造这么一个有影响力的基地，其规模效益理论测算在800亿元以上。胡永志分析说。

企业文化在下一个十年内，将成为决定企业兴衰的关键要素。从去年开始，“泰普森”就在企业上下喊出了从“制造”向“智造”跨越的战略目标。

这需要寻找一条属于中国外贸企业自己的发展模式转变的突围之路，“泰普森”已在突破。