从“做工厂”到“做市场” “泰普森”品牌闯天下
TIME:2012-07-05
来源：浙江日报
网址：http://zjdaily.zjol.com.cn/html/2012-07/03/content_1604391.htm?div=-1
众多出口企业举步维艰中，位于德清的浙江泰普森休闲用品有限公司却一路高歌：今年1至5月，实现外贸出口额约1.6亿美元，已超过去年出口总额的50%。
“这主要得益于我们自有品牌市场的不断扩张。”董事长杨宝庆介绍，今年其自有品牌“Westfield”的销量占到了总产值的30%，并且保持25%以上的高增长速度。
据了解，主打帐篷、包袋等户外休闲产品的“泰普森”，客户大多在欧美、澳大利亚、日本等发达国家与地区。挥之不去的欧债危机，使全球休闲产品市场萎靡不振，不少生产企业受到强烈冲击，“泰普森”也不例外。
面对多变的国际形势，“泰普森”公司当机立断，利用危机，在国外建立自有品牌或收购一线品牌，加强设计创新，扩大销售网络。“泰普森”在美国和欧洲同步注册了“westfield”商标，并通过了英国BSI公司ISO9001质量体系认证。
然而，自创品牌需要经历漫长的文化积淀与消费者教育。“泰普森”担心，后来者很难在具备先发优势的国际品牌中脱颖而出。“所以，我们必须改变单一思路，采用经营自有品牌、品牌代理、品牌收购等多种方式综合运作。”杨宝庆说。
与此同时，欧洲市场不少百年老店濒临破产，收购这些企业的品牌、技术等资源，成为“泰普森”实施品牌战略的一条捷径。
过去的两年中，“泰普森”高薪聘请了美国、荷兰、德国等地的40多位销售、设计专家，并组建起遍及美、德、英、俄罗斯等国的全球设计营销网络。
强大的销售网络、时尚的设计和日益响亮的品牌，使得“泰普森”有效拓展了全球市场。如今，“泰普森”很多产品已不需要经过任何贸易公司、批发商，就能直接送货到销售终端，突破了以往单一的OEM为主的生产销售模式。
品牌在国外得到认可之后，“泰普森”的“胃口”也越来越大：定位高端，打造国际性的经典品牌。今年春节期间，泰普森公司还专门请来意大利奢侈品牌普拉达的御用设计师为其出谋划策。
量身定制的品牌推广规划也已开始付诸行动。“我们现在更注重融入文化要素和背景元素，让产品不仅时尚，而且更具有独特性和代表性。”公司执行总经理叶文霞说。
目前，不少国际品牌正在全球市场跑马圈地，国内也涌现出大量中高端品牌的市场机会。杨宝庆说，对当下的国内企业来说，最重要的是要注重培养品牌运作的经验，整合全球品牌资源，找到属于自己的突围之路。
